Convention Onera 2008

Interview
Philippe Richard,  Directeur du développement commercial et de la valorisation

Q/ Après Lille et Salon de Provence, l’Onera organise une nouvelle convention-clients, en région, à Toulouse : dans quel but ?

Une mission principale de l’Onera est de contribuer à la réussite de notre industrie aérospatiale nationale. Pour cela l’Onera doit élargir ses contacts dans le monde industriel, en particulier auprès des petites et moyennes entreprises installées en régions pour les accompagner dans le renforcement de leur compétitivité par l’innovation.

Q/ Pouvez-vous nous parler du format de ces journées ? En quoi illustre-t-il la démarche commerciale de l’Onera ?

Ces journées ont deux facettes :

• une présentation de témoignages ciblés illustrant la contribution de l’Onera aux succès commerciaux déjà obtenus avec des industriels grands ou petits.
• des rendez-vous B2B, entre les industriels et les responsables de « business development » de l’Onera, afin d’identifier les solutions que nous pouvons apporter dans un projet industriel innovant (expertise, transfert de technologie, étude, essais, accompagnement à l’international, développements en commun, veille technologique).

Q/ Avez-vous déjà des suites des rendez-vous d’affaires initiés lors des deux premières conventions ?

Oui, nous sommes en discussions sur plusieurs projets de transferts de technologie avec des PME ou start-up.